La Chapelle

Ce playbook a été produit en collaboration avec Wimbow.
‍Sponsorisé avec ❤ par Wimbow, ton futur Social Media Manager Linkedin.

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‍Pourquoi Linkedin est une (bonne) opportunité ?

Quelques chiffres :

875M de membres,
25M en France,
500k d’entreprises enregistrées,
2M de publication par jour
Moins de 2% des membres partagent du contenu sur Linkedin (stat très sérieuse)‍

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C’est donc une putain d’opportunité (gratuite) !

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SOMMAIRE

#1 : Pourquoi écrire sur Linkedin

#2 : Optimiser son profilLinkedin

#3 : Trouver sa singularité

#4 : Choisir ses thématiques

#5 : Mettre en place une routine

#6 : Jouer avec l’algo deLinkedin

#7 : L’art du copywriting

#8 : Les accroches et lastructure des post

#9 : Call to action et Lead gen

#10 : L’entonnoir de Conversion

#1 Pourquoi écrire sur Linkedin ?

Si tu cherches des bénéfices à très court terme : passe ton chemin. 😅

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Avant tout : Quel est ton objectif prioritaire ?

Vente en direct ? Bâtir ton autorité et gagner en crédibilité ? Avoir + de visibilité ? Ou simple Egotrip ?

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Linkedin est la plus grosse base de données prospects au monde.

Attention à ne pas tout miser sur une simple Content Strategy Linkedin.

Mon conseil est de mener de front :

- Une Stratégie de contenu ROIste pour favoriser l’Inbound.

- Tout en maintenant une stratégie marketing féroced’Outbound (macro & micro).

#2 Optimiser son profil Linkedin

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PENSE TON PROFIL LINKEDIN COMME UNE PAGE DE VENTE.

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Tu dois travailler ta vitrine.

Ton profil :
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- C’est ta preuve sociale,

- C’est l’étape 1 de ton Funnel de conversion,

- Met en avant ta singularité,

- Et ton unfair advantage.

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Mes résultats après 1 an de partage de contenus :

- 1M de views sur mes Post ces 30 derniers jours,

- +30K visites de mon profil ces 90 derniers jours,

- soit +300 visites de mon profil chaque jour.

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Quelques éléments de mon profil :

https://www.linkedin.com/in/hugo-bentz/

- Photo portrait (coupé au niveau des épaules),
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- Couleur de fond pour attirer l'œil,
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- Titre / dans mon cas : promesse (ce que tu apportes et à qui tu t’adresses),
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- Mon actu + ma passion + mon track record + 1 autre facette de mon personal branding,
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- Un lien vers mon site : LaChapelle.club ❤,
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- Une bannière personnalisée mettant en avant ce que je veux incarner. En ce moment : c’est mon Startup Studio La Chapelle.

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Plan d’action pour travailler ta vitrine :

1 - Définir sa charte graphique (avec Canva par ex.),

2 - Définir sa baseline (qui résume clairementce que tu fais + ta proposition de valeur),

3 - Rassurer avec des éléments de crédibilité (track record/social proof),

4 - Finir avec un call-to-action (rdv calendly, page de vente, chaîne Youtube).

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Plus bas > Mettre une sélection :
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1 - Dans mon cas : j’ai mis 3 liens vers mon Calendly, la Newsletter LaChapelle et le Post genèse de LaChapelle.

2 - Mais je te conseille aussi d’y mettre un lien vers ta page de vente / ChaîneYoutube ou autre !

3 - C’est un véritable outil de call to action pour toi !

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La bio : souvent trop sous-côtée alors que c’est l’endroit où tu peux mettre le + de contenus (pense ton profil comme une landing page de vente) :

Paragraphe d’accroche : c’est ton hook, comme pour tes post Linkedin,
2 - Rappel ta backstory/track record,
3 - Présente ton actu/projet (clarté, brièveté et crédibilité),
4 - Call to action (mail/lien landing/lien Calendly pour demande de rdv).

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#3 Trouver sa singularité

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CHELOU IS THE NEW NORMAL.

À quoi pensent les gens quand ils entendent votre nom ?

Dans mon cas : j’ai accentué sur “Le mec qui a co-fondé 6 boîtes à +1M€ dès la 1ère année”

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3 piliers pour ta marque personnelle :

1 - Tes compétences‍

2 - Qui es-tu ? (personnalité)

‍3 - Tes intérêts

C’est sur ces 3 sujets que tu vas communiquer :
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Parler de ton job et de tes compétences te donne de la crédibilité et le statut d’expert.

Parler de tes intérêts et passions : cela te donne un côté authentique.

‍Parler de tes valeurs, ton histoire te donne un côté humain dans lequel on va s'identifier et t’apprécier.

Pourquoi quelqu'un aurait envie de bosser avec toi ?
—> parce qu’on t’aime bien ou parce que t’es un expert dans ton domaine ?

Pour construire une image d’expert, tes prospects doivent te voir régulièrement.

Le défi de tes contenus ? Répondre aux problématiques de tes clients.

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Tes posts doivent avoir un de ces 3 objectifs :

👉 Divertir
Linkedin is the new Facebook avec un algorithme qui permet de toucher desgens qui ne font pas partie de ton réseau.
Les posts divertissants te permettent d’élargir ton public en misant sur laviralité.
J’ai posté une vidéo avec 3 lignes, résultat 3000 likes et 570 000 impressions.

👉 Instruire
Apprendre des choses à tes lecteurs est un cercle vertueux
Avec les commentaires des experts de ton secteur tu vas toi-même apprendrede nouvelles choses
Et les questions de ton audience vont te donner de nouvelles idées de posts.

👉 Inspirer
Permet de créer un lien et une empathie entre toi et ton audience. En telivrant, les gens découvrent ta réelle personnalité et seront enclins à engagerune conversation qui sera peut être un déclencheur d'opportunités.

Qui es-tu ?

Dans mon cas j’ai accentué sur :

- J’ai un track record (6 boites à + d’1M),

- Mais j’ai aussi violemment viandé une boîte qui faisait 4M€ de CA (background),

- Je suis un Starter et non un Scaler avec une bonne expertise Sales,

- J’aime transmettre et recevoir du savoir,

- J’aime l’organisation et la productivité,

- J’écris comme je parle / assez brut de décoffrage.

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Chacun de ces piliers peut être volé par pleins de personnes. Mais mis bout à bout : ce cocktail est propre à ma marque personnelle. C’est ce qui m’identifie.

On a des compétences, mais on est aussi un personnage. L’audience doit les connaître et aimer les deux. ‍

Important : Ne pas avoir peur d’être jugé / d’être clivant.

#4 Choisir ses thématiques

Si tu postes en vendant ta came, c’est perdu d’avance.

DÉFINIR TON FUNNEL (Méthode TOFU - MOFU - BOFU)

1 - Sujets Top-of-funnel (TOFU) : thématiques mainstream et qui va parler à beaucoup de monde (exemple : bien-être au travail) - sujets qui te tiennent à coeur. Les posts Top-funnel génèrent de la visibilité (trafic).

2 - Sujets Middle-of-funnel (MOFU) : thématiques plus spécifiques liées à ton domaine d’activité (entrepreneuriat, sales growth marketing, productivité, organisation). Les posts Middle-funnel génèrent de la crédibilité (auprès de vos pairs).

3 - Sujets Bottom-of-funnel (BOFU) : thématiques de niche pour forger ton expertise /autorité dans un domaine : ici tu t’adresses à ton client idéal. Les posts Bottom-funnel génèrent de la légitimité (auprès de vos clients).

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#5 Mettre en place une routine

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IL FAUT 3 MOIS POUR METTRE EN PLACE UNE NOUVELLE ROUTINE.

Établir un planning éditorial : fixe le rythme !

- Combien de post par semaine ? Pas la peine de t’imposer d’en poster 1 par jour : commence par 2 par semaine. Puis monte à 3. Etc...

- Exécuter et répéter : la récurrence sur la durée est la clé.

- Dès lors : tu deviens “Top-of-mind”.

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Engage la conversation avec les personnes qui commentent

- Aller commenter les autres post quotidiennement.

- Engager en DM avec ton audience.

- Nouer des liens avec d’autres créateurs.

- Vous allez vous envoyer mutuellement du trafic.

Exemple de Framework : Les 5 tâches que tu dois faire chaque jour

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1- Commenter 5 posts par jour au minimum.‍

2- Publier 2 posts grand minimum par semaine, idéalement 3 (1 TOFU, 1 MOFU, 1 BOFU).

‍3- Engager avec ton audience en DM.‍

4- Élargir ton audience en contactant des profils ciblés.‍

5- Noter toutes tes idées dans un backlog (notes centralisées sur Notion, par exemple)

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Conseil : perso j’ai un système de note centralisée sur Note où je note :

- toutes mes idées d’accroches,

- toutes mes idées de sujets,

- classés par thématiques.

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Les idées peuvent arriver à n’importe quel moment de la journée donc si tu ne les notes pas, tu les oublieras.

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#5 - Mon conseil bonus

Il n’y a pas UNE bonne méthode. Tu dois en tester plusieurs. Voici 3 exemples :

1 - Prend une journée par semaine pour rédiger 10 posts Linkedin hebdomadaires. Il y a toujours 30 posts d'avance en stock.

2 - Ou au fil de l’eau/tous les jours : c’est toi qui choisis ton sweet spot.

3 - Ou tu te bloques 2 créneaux de 1h : 2 fois dans la semaine, quand tu veux dans la journée, pour écrire.

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Pour résumer :

1- 3 mois. C'est le temps qu’il faut pour créer une nouvelle habitude‍

2- Une priorité devient une vraie priorité au moment où elle est dans ton agenda.‍

3 - Ce n’est jamais une question de temps, mais toujours une question de priorité (autrement dit : si on en est capable, alors toi aussi).‍

4 - Apprends à aimer le process avant d’aimer le résultat.‍

5 - Trouver sa routine c’est avant tout l'inscrire dans son agenda (écrire le matin, et en début semaine, c’est quand même le must).‍

6 - Facilite ta nouvelle habitude et ta créativité avec un système de notes centralisé et un swipe file.

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LINKEDIN : UN OCÉAN DE PROSPECTS

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Comment j’utilise Notion dans ma création de contenu Linkedin :

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Étape 1 : J’ai déterminé 6 types de thématiques dans Notion :

1 - Organisation‍

2 - Entrepreneuriat

‍3 - LaChapelle.club

‍4 - Linkedin‍

5 - Light‍

Partenaires

Étape 2 : Je place mes posts terminés dans mon planning 1 fois par semaine. Et j’essaie ainsi d’avoir toujours 2semaines de contenu d’avance !

Enfin, c’est ma virtual assistant Maddalena qui les poste tous les matins et répond aux commentaires. C’est simple.

#6 Jouer avec l’algo de Linkedin

Quand vous faites un post, Linkedin va d’abord le montrer à un tout petit échantillon et mesurer deux choses :

1 - L’engagement : le nombre de likes et de commentaires‍

2 - Le dwell time : le temps que les gens passent sur votre post

Très rapidement, l’algorithme va attribuer un score à votre post avec ces deux données.

Si votre score est bon : Linkedin montre votre post à un deuxième échantillon plus large cette fois-ci.

À l’inverse, dès que le score tombe, l’algorithme en déduit que le post n’est pas intéressant et arrête de le montrer.

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En gros le robot de Linkedin fonctionne comme ça et ça se passe en 4 étapes :

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Étape 1 : Tu publies ton post

Étape 2 : Il analyse ton post

‍‍Linkedin va checker la sémantique de ton post, son sujet, le format de ton visuel, tes tags et hashtags pour se faire une idée de son potentiel.

Étape 3 : Il passe en mode test

Ensuite il va montrer ton post à une petite partie de ta communauté. Par exemple si sur 100 personnes, 30 likent ton post, Linkedin se dit “OK ! Je vais le montrer à 1000 personnes puis 10 000 personnes... ”

Étape 4 : Il propulse ton post‍

Pour l’algorithme, ce qui compte le plus c’est le dwell time (= le temps que ton lecteur passe sur ton post).

Ensuite viennent les commentaires puis les likes.

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Si on devait compter les points, cela donnerait ça : 👇

- Le Dwell time : + 5 pts

- Les commentaires : + 3 pts

- Les Likes : + 2 pts

- Les partages : 0 pt

2 derniers conseils :

- Engage rapidement la conversation avec les personnes qui commentent tes posts,

- Crée toi un CREW sur le réseau : vous allez naturellement vous entraider et donner de la force à vos post respectifs.

Focus Stratégie Avengers (Cimer Grégoire G.)

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1 - Quand plusieurs membres de ton équipe se mettent à poster dans une stratégie globale de création de contenu sur Linkedin.

2 - Les gens n’aiment pas les marques sur LinkedIn.‍

3 - Il y a très, très peu de pages entreprises qui cartonnent.‍

4 - Bien sûr, c’est important de publier sur votre page entreprise, mais vous n’allez pas tout exploser avec ca :/‍

5 - Il faut publier depuis votre compte perso. Sinon, pas de salut.‍

6 - Il vous faudra incarner votre marque tout en gardant votre individualité.‍

7 - Et il faut que plusieurs personnes de votre team le fassent, chacun avec leur propre stratégie.

8 - Venez poster/interagir sur vos posts respectifs.

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#7 L’art du Copywriting

TU ÉCRIS POUR DES GENS,PAS POUR UN ALGORITHME.

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C’est le fait de transformer tes mots en euros d’écrire des mots qui font passer ton lecteur à l’actionLe copywriting c’est l’art de vendre avec des mots.

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Tout le travail avant l’écriture : connaître son persona / sa cible

1 - Spy les internets et documente

2 - Récolte de la donnée

3 - Affiner ces données

La règle des 3x1 :

- 1 idée par post

- 1 info par phrase

- 1 fonction par mot

La concision, l’efficacité et la structure de tes posts vont faire TA FORCE.

VA À L’ESSENTIEL ET NE TE JUSTIFIE PAS.

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Tout élément qui n'est pas nécessaire à 100% doit être enlevé.

Ça peut concerner un mot, une idée ou une phrase.

Ils polluent la bonne compréhension du texte et ajoutent une charge cognitive inutile à ton lecteur.

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3 mots d'ordre : clarté, sincérité, transparence

- Clarté. Tu dois pouvoir résumer ton propos en une phrase.

- Sincérité. Tu n’es pas ici pour jouer un rôle. Sois toi-même.

- Transparence. Présente tes idées telles qu’elles sont. Sans artifice. Il y a un énorme premium à l’authenticité.

Un post n'est pas une dissertation

T’es plus à l’école mon pote.

Tu es là pour exprimer un point de vue.

Écris comme tu parles et mets du rythme.

Ton style sera plus fluide, plus simple et plus intelligible. Tes idées seront mieuxcomprises. La proximité avec ton audience sera plus aisée.

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Il y a 4 types de contenus pour inciter les gens à te suivre :

1 - Les posts inspirationnels,

2 - Les posts éducatifs,

3 - Les posts divertissants,

4 - Les post informatifs.

Ils ont un but commun : augmenter ta visibilité et ton nombre d’abonnés.

Ce sont souvent des post plutôt TOFU.

Voici un Framework que j’ai piqué à la talentueuse Valentine Sauda (la boss de Linkedin ) que je t’invite à suivre ici :

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1 - La phrase d’accroche → PB est catégorique, tutoie et apporte un chiffre marquant dès la 2e ligne. Bingo, je clique sur “voir plus”.‍

2 - L’agitation → là tu comprends qu’il y a une réelle urgence à être rentable, il crédibilise son propos pour te donner l’envie de connaître sa solution.‍

3 - L’apport de valeur → l’auteur te montre qu’il est rodé, qu’il a de l’expérience et t’intègre dans son discours car tu as sûrement déjà testé ces techniques.‍

4 - La légitimité → PB ne se pose pas la question, il affirme qu’il a la solution. S’il avait ajouté un “peut-être” ou “haha j’espère” ça n’aurait pas été aussi puissant.

5 - L’appel à l’action → clair net et précis, tu comprends rapidement l’action à faire pour obtenir la valeur proposée.

6 - Le FOMO → Fear Of Missing Out ou la peur de manquer quelque chose, ce biais cognitif permet de créer un sentiment d’urgence : tu commentes immédiatement.

#8 Les accroches et structures des posts

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Write powerful hooks or die trying.

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1 - Accroche : 3 lignes sur mobile, 5 ligne sur Desktop. Un postulat simple, clair et clivant

2 - Objectifs : interrompre la mécanique de scroll machinal. Jamais une question, toujours une affirmation.

3 - Un Call-to-click : Objectif : rendre inévitable le clic sur “Voir plus...” en l’invitant explicitement.

4 - Structure ton propos : Commence par une accroche forte et intrigante. Continue avec un développement, instructif, divertissant et inspirant. Fais toi kiffer avec quelques emojis 😏

Finis sur un punchline ou Appel-à-l’action engageant.

5 - Des phrases courtes

Les points rythment ton propos. Ils créent de la musicalité. Jalonnent tes idées. À l’inverse, une phrase trop longue les noie.

Deux règles à suivre :

- Des phrases de 10 à 12 mots maximum

- Pas plus de 2 virgules par phrase.

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Mes conseils bonus

1 - Aère tes post‍

2 - Saute de lignes‍

3 - Structure tes post pour que chaque ligne donne envie d’aller lire la suivante‍

4 - N’aie pas peur de faire un Post clivant pour créer des réactions

‍5 - RAF des haters - ils augmenteront ton reach

#9 Call to Action (CTA) & Lead Gen

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Ok, it’s free content but... 😏

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Le but est de faire faire quelque chose à quelqu'un qui n'est pas dans la même pièce.

Par exemple :

- Le faire cliquer sur un bouton,

- Le faire s'inscrire à un webinar,

- Le faire commenter/ liker ta publication,

- Le faire acheter ton produit.

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‍Exemple de Call to Action & Lead Gen :

- Une accroche forte “Je ne suis pas le plus futé de la bande”,

- Un tournant : “Pourtant”,

- Un storytelling / Track record

- Une promesse de partage gratuite

- Une proposition de valeur claire

- Un CTA pour obtenir un commentaire

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Résultat : +2 000 commentaires

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Ensuite, comment contacter les 2000 personnes qui ont commenté :

- Perso j’utilise le tool Waalaxy,

- Avec la séquence Elysium 3.0

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Exemple Message 1 :

"Hello,

Merci d'avoir commenté mon Post "Plus tu donnes, plus tu reçois".
Bien entendu, je n'ai pas encore écris une ligne du Playbook « Comment passer de 0 à +20k abonnés en 1 an et construire une Personal Brand qui déboîte».

Je suis dessus. Il sera envoyé début Octobre sans faute ! 😜

We are La Chapelle ❤"

Exemple Message 2 :

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"Hello,

Comme convenu, tu peux aller télécharger gratuitement mon Playbook “XXXX” sur : www.leplongeoir.co.

Hâte d’avoir tes feedbacks :)

We are La Chapelle ❤"

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J’envoie ensuite la personne vers le site www.leplongeoir.co (créé par la Team OCTOLIO❤).

Et → téléchargement gratuit contre Lead Gen. Et voilà 😎

Pour aller plus loin : https://blog.waalaxy.com/appel-a-laction-sur-linkedin/

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#10 - L’entonnoir de conversion

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La vérité sur Linkedin, c’est qu’on achète pas à ceux qui vendent.
On achète à ceux qui donnent.

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Étape 1 : Attirer l’internaute.

Tu vas devoir donner du contenu. Beaucoup de valeur ajoutée. Souvent.Gratuitement. ‍

‍Étape 2 : Avoir le bon Copywriting‍

Étape 3 : Choisis le bon CTA (Call-to-Action)

Étape 4 : Le jour où l’internaute aura un besoin correspondant à tondomaine de compétence, tu peux être certain qu’il t'appellera en 1er.

Et mieux encore, ton autorité perçue te permettra de pratiquer les prix quetu juges à la hauteur de ton expertise.

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Bon tout ça c’est pour la théorie, dans la pratique, il faut créer le bon tunnel de vente ✊

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Ton tunnel de vente, c’est ton entonnoir qui va amener le visiteur de ton profil Linkedin à devenir un prospect puis un client.

Il va donc falloir l’amener sur une page de vente !

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Voici un exemple de framework en 5 étapes à mettre en place 👇

Étape 1 : Créer une page Notion ou Webflow (Poke l’agence Octolio) qui te servira de landing page (page d’atterrissage).

C’est parfait pour détailler tes offres sans avoir à créer un site web.‍

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Étape 2 : Tu mets le lien de cette page sur ton profil LinkedIn.

Comme ça 👉👉👉

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Étape 3 : Sur ta landing page, tu y insères l’outil CALENDLY qui va permettre à tes prospects de prendre rendez-vous avec toi. Je t’ai mis un exemple de landing page juste ici ! 👇

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Exemple de Calendly relié à Stripe pour les paiements 👇

CONCLUSION

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Merci encore d’avoir lu ce Playbook 🤩

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J’espère que cela t’aura plu et que cela t’a apporté un max de valeur. Et que tu auras appris quelques trucs.

Si besoin d’approfondir, je suis bien entendu disponible.

Prendre Rdv avec moi : https://bit.ly/3iOLIEY‍

Sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/hugo-bentz/

‍Par email : hugo@lachapelle.club

We are La Chapelle ❤

(Startup Studio - www.lachapelle.club)

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